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整理2019房產集團個人工作計劃3篇_2019年房產集團重點工作計劃

發布時間:2019-04-13 21:02:36 影響了:

整理2019房產集團個人工作計劃3篇   我對房地產銷售有了更深層次的了解,同時也學到了很多東西,為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,自身有更高的提升,特總結去年展望今年,根據自身的實際情況,特做出2019年具體的工作計劃。

  一、業務的精進   1、加強團體的力量   在團體中能夠更好的發揮自身的能力,同時對提升個人素質具有更大的助助,在與同事們兩個月的相處中,我發現我和郝姍在性格上有很多的共同處,同時也有很多的不同,其中有許多是我要學習加強的,這種性格上的互補,在具體的工作中可以助助咱們查缺補漏,提升自己。在新年中,我更要加強隊員的團結,團結是我不斷成長的土壤。

  2、熟識項目   銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解,我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程中,對本項目有了深度的了解,但在接待顧客的過程中,還是不斷的有新問題的出現,讓我無法流利的回答顧客的提問,主要是對項目及相關房產知識的不夠了解,在新年之后,對項目的學習,對房產知識的了解,是熟識項目的首要。調盤,新年后又新起了幾個樓盤,在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心,在不斷的學習中充實自己,在不斷的實踐中提升自己。

  3、樹立自己的目標   有目標才會有方向,有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標,先從小的目標開始,即獨立流利的結束任務,然后再一步步的結束獎勵下授的銷售任務,直到逾額結束任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標,同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道,不時的翻動前期的工作日志,溫故而知新。

  二、自身素質的提升   銷售的產品可以不同,但銷售的目的相同,都是為了把自己的產品賣出去,用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售,所以在傾銷及傾銷技巧處有很大的不足,所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先,書籍是活的知識的最有利的途徑,新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍,同時不斷的關注房地產方面的消息,實時的充實自己,總結自己的實踐經驗。其次,實踐出真知,一切的理論只有與實踐相結合,才能被自身很好的吸收,提升自己,從基礎的做起,重新對銷售流程進行學習,在演練中對項目加深印象,同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解的法律法規知識。在與顧客的交流中,不斷的發現問題,在團隊的交流中,解決問題,不斷的提升自己。最后,在生活中用心的觀察他人的銷售方式,尤其是在同行之間更能學到,前期先照搬他人在銷售過程中,遇到問題后的解答方式,經過后期的語言加工,再遇到問題時就能有自己的方式解答。

  最后,感謝集團一切的領導和同事,因為我個人的進步離不開大家的助助和支持。2019年我會不斷學習,努力工作。我要用全部的激情和智慧創造效益,讓事業充滿生機和活力!咱們是一個整體,奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協力,從新的起點開始,邁向成功! 2019房產集團個人工作計劃   在已過去的一年里,做為一名房產銷售人員,我所在的銷售部在集團領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前結束了全年的銷售任務。這一年環球的經濟危機蔓延,房地產市場大落大起,整個銷售團隊經歷了房地產市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中邦經濟復蘇和政府調控房地產市場的背景下,銷售工作將充滿了機遇和挑戰。現制定2019年房地產銷售個人工作計劃。

  一、加強自身業務能力訓練   在2019年的房產銷售工作中,我將加強自己在專業技能上的訓練,為實現2019年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓,全面提高自身的專業素質。確保自己在2019年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。

  二、密切關注邦內經濟及政策走向   在新的一年中,我將仔細研究邦內及本地房地產市場的變化,為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策,對2019年的市場到底會造成多大的影響,政府是否還會繼續出臺調控政策,應該如何應對以確保實現2019年的銷售任務,是我必須關注和加以研究的工作。

  三、分析可售產品,制定銷售計劃、目標及執行方案   我在今年的房產銷售工作重點是公寓,我將仔細分析可售產品的特性,挖掘產品賣點,結合對市場同類產品的研究,為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。

  四、針對不同的銷售產品,確定不同的目標客戶群,研究實施切實有效的銷售方法   我將結合以往的銷售經驗及對可售產品的了解,仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析,以歸納出完善高效的銷售方法。

  五、貫徹落實集團要求,力保銷售任務圓滿達成   我將按計劃認真執行銷售方案,根據銷售情況及市場變化實時調整銷售計劃,修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結,對于突然變化的市場情況,做好預案,全力確保結束銷售任務。

2019房產集團個人工作計劃   2019年是咱們房地產集團發展非常重要的一年,對于一個剛剛踏入集團房地產集團的新人來說,也是一個充滿挑戰,機遇與壓力的開始的一年。為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識,充分認識并做好房地產集團的工作。為此,在集團房地產集團的同事熱心助助下,我逐步認識了基本業務工作,也充分認識到自己目前各方面的不足,為了按時按質結束工作任務,我訂立了2019年工作計劃:
  一、明確一年中工作任務安排   1、在第一季度,熟悉集團的規章制度和基本業務工作。在第一季度,以業務為主,由于節后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補充相關業務知識,認真學習集團得規章制度,與集團人員充分認識合作。同時,理解集團設立合約部工作要求,明確合約部部門職能,清楚合約部工作任務,制定好合約部工作流程。同時自己通過合約部業務的接觸,使我對集團合約部的業務有了更好地了解,以便于工作起來更加得心順手。

  2、在第二季度的時候,集團已正式走上軌道。綜合協調集團內部各部門的合同工作,制訂合約管理制度,負責項目合作商務談判、集團重大合同的起草及商務談判,合同的審查、核查、簽訂、監督執行,處理合同糾紛,合同統計,審核合同付款。法律顧問的聯絡、管理及合同的管理工作,建立合約臺帳。

  3、第三季度的“十一”“中秋”雙節,市場會給后半年帶來一個良好的開端,此時我會伙同集團其他員工竭盡全力為集團進一步發展做出努力。

  4、年底的工作是一年當中的頂峰時期,加上各項銷售工作開展,我相信工作最繁忙的時間   二、對合同涉及法律事項認真把關   1、要求有關各個部門送一份合同復印件到合約部存檔,比如工程部,銷售部,原部門還是留存自己的合同,拿來復印作為合約部門的臺帳留存。

  2、從法律角度審查合同合法性,保障集團合法權益。咱們集團的合同都要走流程,我來可以助助別的部門在OA流程外先審核把握。合同的外在形式主要是合同的外述質量,這些質量基本上與法律規定沒有太大的關系,而是語言文字功底、邏輯推理能力、整體思維能力的綜合體現。它是合同實質的載體和外在體現形式,固然不是直接的法律問題但同樣會直接產生不利的法律后果。認真審查合同的四個方面的實質:合同主體是否合法,合同形式是否合法,合同實質是否合法、合同訂立程序是否合法。只有合法的合同才能受到法律的保護,才能依法實現自己的目的。如果合同違法,就可能被認定為無效,不但不能達到簽訂合同的預期目的,還可能受到法律的制裁。因此,合同實質是否合法,是集團合同審查中最重要的實質。進行合同實質合法性審查應當重點審查合同實質是否損害邦家、集體或第三人的利益;
是否有以合法形式掩蓋非法目的的情況,是否損害社會公共利益,是否違反法律法規的規定。這幾種情況是合同法明確規定合同無效的情況,也是集團簽訂合同中經常會發生的情況。

  3、單位目前在做兩個房地產項目,都是商業地產類型的。咱們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好工作,并根據市場變化實時調節我部的工作思路,爭取把工作業績做到最大化。

  三、認真做好媒體投放評估小組工作   我負責該小組的主要工作,積極配合分管領導工作,認真做好具體工作事情,嚴格實時地審核策劃廣告部門在媒體上投放的效果,對與策劃有關的合同簽訂履行的審核,在簽合約付錢的時候,對具體工作實質的考察,了解這個廣告做的是否有意義,到時要形成個投放效果的意見,為領導作決策提供科學準確的意見。

  四、制訂學習   房地產市場不停的變化不斷調整經營思路的,學習對于負責合約工作的人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力保證。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。有關房地產的知識都是我要掌握的實質,知己知彼,方能百戰不殆。

  五、加強自己建設,增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識   集團為我提供了一個適合的職位、一個適宜的環境、一種團結協作的氛圍、一個能吸取、能發揮,能實現自身價值的平臺,我定潔身自愛、從小事做起,向集團的員工和團隊,向集團的各級領導學習,做好集團的員工;
積極主動地把做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

  以上,是我對2019年的一些設想,可能還很不成熟,希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到集團領導正確引導和助助。展望2019年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務,相信自己會結束新的任務,能迎接新的挑戰。

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